在开曼4000CEO郭德苍看来，社区团店建立起的“流量拉动模型”，走出了地方团“供应链模型”之外的创新之路，从一线城市到四五线城市，从年轻群体到中老年群体，针对不同区域、不同群体制定不同的快速引流方案，增强了团店的普适性，这正是团店的魅力所在苹果版线上美淘 。
经历一年多的野蛮生长，团店模式出现了北派、南派和中原三大流派，中原团店的代表“美邻淘”，创始人李炳元经历了社区团购的三次重大迭代——团购、团批到团店，我们站在行业视角来剖析美邻淘的前世今生，以期为团购人带来新的启发苹果版线上美淘 。
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一、美邻淘前世今生
美邻淘的前身“柚乐团”,自2019年3月创立至今，经历了三次重要迭代，恰恰是在社区团购行业三次重大迭代的时间点苹果版线上美淘 。
第一阶段：地方团 2019年3月至2021年3月
“柚乐团”于2019年3月创立，彼时，全国地方团风头正盛，但随着2020年，以橙心优选为代表的资本团跑步进场，全国跑马圈地，地方团倍感压力苹果版线上美淘 。
第二阶段：团批 2021年4月至2022年4月
2020年，资本团通过补贴烧钱的野蛮打法，挖角地方团团长，地方团不得不设法应对，同年10月，仓集邻里探索“放大团长价值”的新模式，陈海超老师命名为“团批”，团批模式就此诞生，随后，全国众多地方团开始补充团批模式，也有供应链等机构入局团批苹果版线上美淘 。
2021年3月，团批联盟成立，柚乐团转型为柚乐批，再度激发了团长活力苹果版线上美淘 。
第三阶段：赋能型团店 2022年5月至今
2021年至今，随着各地团批陆续起盘，以郑州为例，就出现了200家左右的团批平台，一时间，团批陷入内卷，柚乐批开始探索变革之路苹果版线上美淘 。
早在2021年下半年到2022年初，社区团购各路选手就纷纷布局团店，2022年3月份开始，李炳元先后游学盒马邻里、淘菜菜长沙线下店、知花小店、石家庄小许到家、蝌蝌精选、妙美邻、郑州量子美食线下店等，还与呆萝卜、好省多的前高管深度交流，同年5月，试点两家团购超市，内部定调二次创业苹果版线上美淘 。
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通过试点，日均销售额3000-4000元，同一时间，柚乐批正式更名“美邻淘”，定位“团购+超市/团购+驿站”，对标“团店版兴盛优选”，做赋能型团店平台，目前，美邻淘拥有近60家团店苹果版线上美淘 。
单店团效方面，1000人规模店群的月团效在3-5万，2000人规模店群的月团效在10万以上苹果版线上美淘 。品类结构方面，以“25%产地直采果蔬+25%市场应季生鲜+25%食材+25%全国各地热销单品”为选品原则。
未来，美邻淘会继续深耕郑州，并计划在郑州6000+小区布局1000+团店，此外，联合赋能郑州周边300公里范围内的100+城市团店连锁，共同赋能10000+实体超市苹果版线上美淘 。
二、地市团联盟计划
美邻淘的“合纵连横”计划，正是基于对社区团购市场潜力的判断，以山东和江苏为例，几乎每个地级市都出现了月销500万的地方团，而河南的地级市地方团表现并不突出，甚至还没有长出成规模的地方团苹果版线上美淘 。
美邻淘希望立足郑州，与地市团购平台一道，前期共享供应链，后续共同孵化团品牌，值得注意的是，成都虾芒和重庆云端嘎嘎，也是组成了同盟军苹果版线上美淘 。
广袤的下沉市场，蕴藏着巨大的市场潜力，据李炳元透露，河南林州“蝴蝶之家”超市，30多平米店面，拥有80个私域社群，运营抖音账号拥有20多万粉丝，超市基本在林州人尽皆知，借助私域和抖音流量，该超市还做起了同城零售，帮助本地电影院、洗浴中心等商家引流，还帮助预算有限的小店做推广苹果版线上美淘 。
目前，该超市已经升级为模块化经营，提供场地和流量，商户租用场地经营，从超市升级为平台，从经营商品升级为经营流量，从团店升级为“同城零售融合店”苹果版线上美淘 。
团店模式的普适性，除了单店模型，更加适合连锁店模型，以全国知名便利店易客来为例，2022年12月份，与美邻淘战略合作，正式入局团店，目前，易客来已经打造20家团店，单店用户群规模在1800人以上，每天开团4个团品，平均毛利约13%，开团订单率高达26%，日团效达5万苹果版线上美淘 。
易客来布局团店成效初显，也为连锁商超等实体店转型树立了信心，打造了标杆苹果版线上美淘 。
三、赋能型团店机会很大
商界有一句名言——“所有行业都值得重做一遍”，传统零售也不例外，社区团店，给了传统零售重做一遍的历史机遇苹果版线上美淘 。
尤其是连锁商超苹果版线上美淘 ，入局团店具有天然优势，包括优质点位、商号口碑、供应链和团队等多方面优势，而实际上，早在易客来之前，很多连锁商超已经在探索社区团购业务，但往往无疾而终，原因在于——
[1] 不了解社区团店的关键指标，比如社区团店的有效群规模（2000-3000人）以及有效开团频次（平均每天3-4团）苹果版线上美淘 。
[2] 没有掌握社区团店有效打法，社区团店已经探索出“暴力拉新+七天锁客+促活裂变”的系统化打法，而实体商超的拉新打法，往往是拉新与后续动作割裂，有拉新无留存促活，导致私域社群沦为广告群苹果版线上美淘 。
[3] 没有实施线上线下一体化运营，线上主要是通过生鲜、冻品食材等刚需高频品类，做引流促活留存，线下主要是现售、新品体验、售后处理及其他服务苹果版线上美淘 。
[4] 没有团购供应链资源保障，连锁商超经营类目高度同质化，本身没有团购基因，也没有团购供应链资源的积淀，因此无法持续引入适合社区团购场景的长销商品苹果版线上美淘 。
对于连锁商超而言苹果版线上美淘 ，除了了解自身的不足，还有认识到团店的核心优势，主要包括——
[1] 打造门店私域苹果版线上美淘 ，店群协同经营
通过生鲜等刚需品暴力拉新，快速建立起2000人左右的私域社群，通过“进店必进群”等策略将客流量转化为私域流量，实现实体门店和私域社群互相导流苹果版线上美淘 。
[2] 聚焦家庭场景苹果版线上美淘 ，抓住核心群体
在社区家庭场景中，除了年轻宝妈以外，中老年人是家庭物资的主要采买者，方便他们购物，才能抓住家庭消费核心群体，这也正是社区团店的核心群体苹果版线上美淘 。
[3] 群内报数预订苹果版线上美淘 ，优化用户体验
报数预订更简单直接，据测算，货到满意后付款，比消费者先付款后提货，订单量高出一倍左右，用户没有了后顾之忧，平台也减少了售后问题苹果版线上美淘 。
[4] 激活组织活力苹果版线上美淘 ，鼓励内部创业
目前主流的连锁团店，基本都是平台与店长合伙的形式，支持店长创业，对于店长而言，打工和创业，为别人干和为自己干，当然是截然不同的心态，采销一体、内部创业等组织模式，都能够极大调动团队的积极性，释放团队潜能苹果版线上美淘 。
结语：
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在李炳元看来，社区团购的阵地是社区，社区团店也不例外，用户置顶的、每天看的购物微信群不会超过3个，成为其中之一，就是社区团店的经营目标苹果版线上美淘 。
以美邻淘为代表的赋能型团店，面对的是亟待转型的传统零售店，除了已成规模的连锁商超以外，还有近700万家夫妻店，植根于全国大大小小的社区之中，而他们占到了所有零售渠道销量的40%，帮助传统夫妻店升级团店，是不可估量的巨大市场苹果版线上美淘 。
对于传统零售行业而言，还需要更多的美邻淘，帮助其实现破局转型苹果版线上美淘 。
